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順應市場形勢 全屋吊頂經銷商轉變核心

發布時間:2019/6/22 9:07:10信息來源:本站原創 人氣點擊: 推薦等級

  近年來,全屋吊頂行業營銷重心下沉,渠道下移,已是大勢所趨。不少全屋吊頂企業紛紛進駐三、四線城市,但是與此同時,“坐商”卻賣不出產品了,門店冷清,銷售人員無事可做。這時候經銷商就應該轉變自己的觀念,要從“坐商”變為“行商”,那么全屋吊頂經銷商要怎樣做呢?

順應市場形勢 全屋吊頂經銷商轉變核心

  全屋吊頂經銷商轉變核心 在于觀念的改變

  坐商,是中國市場經濟初期的產物,由于產品的供不應求,以及缺乏相應的競爭環境,因此,很多經銷商往往采取“坐以待幣”的方式,來輕松自在的開展自己的業務,靠著國家良好的政策及經營環境,賺著拈手就可得來的利潤。可近年來,隨著全屋吊頂市場競爭的慘烈,特別是作為一、二、三級市場的相對飽和,利潤空間的日漸縮水,一些全屋吊頂經銷商不得不將經營的重點轉向三、四線市場,甚至采取直接控制終端的方式,旨在通過銷量上的突破,來求得規模上的效益。這就要求,作為全屋吊頂經銷商,必須要適時轉變經營觀念,實現從原來的坐商到現在的行商的改變,雖然,它是一個艱難的蛻變過程。

  全屋吊頂經銷商轉變 是應市場形勢要求

  1、市場形勢的變化。渠道的扁平化,以及市場競爭手段的同質化,促使經銷商必須要創新營銷模式,以適應當前市場形勢發展的需要,從做到行,其實就符合這種市場競爭形勢對于全屋吊頂經銷商的發展要求。

  2、參與市場競爭的需要。目前的全屋吊頂經銷商都在提升自己,通過各種方式不斷加強與下游客戶的溝通與聯系,如果不能實現從坐商到行商的轉變,就難以跟得上競爭對手的步伐,就會在與對手較量中,落敗于競爭對手。因此,全屋吊頂經銷商要想進一步精耕自己的市場,就必須轉變自己原來的傳統坐商觀念,目光遠大,主動改變。全屋吊頂經銷商只有敢于否定自我,積極調整自己的心態與行為,才能讓自己與時俱進,不斷創造新的業績增長點。

  全屋吊頂經銷商可以去小區挖掘,可以去別人的團購活動上挖掘,也可以去家裝公司挖掘更也可以去找物業公司挖掘,積極尋找顧客,而不是讓顧客來尋找我們。總之,全屋吊頂經銷商不能在守著門店了,要積極走出去,走到消費者中心去。

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資訊編輯:良品樂購(www.lpyeyc.live

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