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擦亮雙眼 2019木地板經銷商避免被“坑”

發布時間:2019/6/22 9:14:12信息來源:本站原創 人氣點擊: 推薦等級

  中國的木地板經銷商也很有“中國特色”,經銷商群體數量最多,但是沒有很強的話語權。目前國內的木地板市場,木地板經銷商是起到很重要的作用,業績和利潤都來自于經銷商。雖然如此,還是有一批經銷商總是免不了被“坑”,尤其是在交貨上面,一起來看看木地板經銷商在與廠家合作過程中,在交貨上被“坑”的經歷!

  交貨周期,拖死經銷商

  木地板市場上的交貨周期,視木地板類型的不同,普遍都在20—50天這個范圍內。如果是在縣級城市,如果現貨庫存量大,就能夠做到現貨交付(其實不少縣級城市市場普遍更認可現貨交付的方式);如果是紅木木地板,通常交貨時間會較長。

  其實在實際的銷售過程中,多數消費者對于交貨周期都是能夠接受的,畢竟木地板選購都是在房子裝修期間,甚至是裝修之前進行的,只要能夠按時到貨,基本不會有什么問題。但是經銷商怕的就是過了交貨的承諾期,產品還一直沒到,這個時候如果客戶鬧起來,自己延期賠償倒是小事,關鍵是在市場上的口碑就受到影響。那么,廠家承諾給經銷商的交貨周期,怎么就會無法實現呢?

  關鍵詞一:淡旺季

  木地板銷售也分淡季和旺季,即使企業是正常生產、供貨,并能夠根據周期不同協調生產能力,但現實中依然會出現供貨周期的差別。所以那些有經驗、資歷老的經銷商,往往都會根據時間不同提前訂貨,或是利用關系提前“插隊”拿到貨,而其他經銷商只能想著怎么去應付消費者了。

  關鍵詞二:招商

  木地板企業招商本是一件常事,但是如果企業沒有預估自己的產能而盲目擴大市場,后果就得經銷商來承擔了,這種后果基本就是企業一下子招商過多,結果無法及時供貨,經銷商拿不到貨,沒法跟消費者交代,帶來一堆投訴。

  其實這種情況在行業里面并不常見,多數集中在企業出新品系列的時候,因為新品在生產周期、原材料儲備等方面都存在磨合期,一旦新品受到經銷商追捧,廠家又未完成新品生產的磨合,那么就容易出現生產滯后問題。這種情況下,好一點的結果就是廠家和經銷商能夠慢慢緩過來,最差的情況就是經銷商與廠家結束合作,新開的門店很快萎縮。

  因此,木地板經銷商在加盟之前一定要擦亮自己的雙眼,不要遇上“坑爹”的廠家,像這種無法按時交貨的廠家,木地板經銷商可要小心咯!

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資訊編輯:良品樂購(www.lpyeyc.live

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